Subastas solidarias on line, una forma de recaudar fondos para fundaciones y ONGs. Unas 137 entidades de bien público ofrecen sus productos sólo en la sección “Mercado solidario” del portal “MercadoLibre.com”.

Durante 2007, se comercializaron por este medio 3.300 productos por más de U$S 123.500. Entre los remates más recordados, se encuentra la de una guitarra de Charly García, que se fue 7 mil pesos en el 2003.

María Alicia Alvado - En su búsqueda de nuevos mecanismos y estrategias para la recaudación de fondos, las fundaciones de bien público y ONGs han encontrado en las subastas on line un inesperado recurso que les permite no sólo aumentar sus ingresos mediante el la venta o remate virtual de productos obtenidos en donación; sino también hacer llegar su mensaje a un público de dimensiones planetarias.

En Argentina, esta práctica ha crecido gracias, entre otras cosas, a que el portal líder de compra-venta en internet, “MercadoLibre.com” habilitó la sección “Mercado solidario”, donde unas 137 fundaciones, ONGs y entidades de bien público ofrecen sus productos sin ningún costo de publicación ni comisión.

“Mercado Libre tiene una plataforma de comercio electrónico que pone a disposición de las fundaciones para que puedan usarla como un recurso de fundraising. Muchas ONGs tienen productos de merchandising que usan para recaudar fondos, otras reciben donaciones de empresas”, pero no tenían forma de llegar con la oferta a un público masivo, explica Lorena Díaz Quijano, Gerente de Comunicación Corporativa de la empresa.

“Hoy más de 25 mil personas en la región viven de lo que generan en Mercado Libre y 24.9 millones de usuarios del sitio representan una comunidad on line que pueden apoyar causas solidarias y para las empresas también es una oportunidad de llegar a ellos”, agregó.

Díaz Quijano destaca también la versatilidad del espacio, que permite ofertar “desde tortas y paquetes de sal, hasta un departamento con sus muebles”, dijo.

Sólo durante 2007, las fundaciones subastaron por este medio 3.300 productos por más de U$S 123.500. Entre los casos más destacados, se cuentan los 4.200 pesos recaudados por organizada por Nuevas Olimpíadas Especiales en la subasta de una camiseta Emmanuel Ginóbili, los más de 208.000 pesos alcanzados por la venta de vacas del Cow Parade y los U$S 95.000 recaudados por la Fundación Gottau a través de la subasta de un departamento recibido en donación.

Las subastas funcionan de la siguiente manera: las organizaciones solicitan a empresas y particulares, la donación de todo tipo de mercaderías u objetos (nuevos o usados), cuyas fotos y descripción son subidas a Mercado Solidario con un precio inicial que, en el caso de muchas organizaciones, alcanza el valor simbólico de 1 peso, cualquiera sea el valor real de mercado de ese producto.

La pulseada se extiende por 10 días y el mayor ofertante recibe la mercadería junto con un certificado que garantiza que ese dinero será empleado en pro de la causa de la organización, sea la lucha contra el cáncer, la integración de personas con discapacidad, la contención de menores en riesgo o cualquier otro.

La ONG pionera en subastas virtuales en Argentina, es la Fundación Sales, que tiene su espacio dentro de Mercado Libre desde casi la fundación de este soporte, allá por 1999.
Según explica María José Majdalani, encargada de las subastas on line en la Fundación Sales, la institución recauda mensualmente entre 10 y 15 mil pesos mensuales por este medio. El monto no es significativo en relación a su principal medio de financiamiento –las donaciones por medio de tarjetas de crédito-, pero “lo que ha permitido el tema de las subastas es gran difusión de lo que es la Fundación Sales”.

Para Majdalani, el secreto del éxito de las subastas de Sales –que vienen realizándose desde el 2000-, está en la máxima difusión de cada una de las subastas y en la fidelización de los usuarios y donantes.

“Las primeras subastas, no pasaba nada, porque no había pulseada. Cuando empezaron a crecer los productos, había que empezar a avisar, porque yo puedo tener un lingote de oro, pero si no le decimos a la gente que se meta a buscar, es inútil poner un Rolls Royce. Empezamos a mandar gacetillas a los medios y a los posibles compradores según el producto, sobre una base de datos de 6 mil datos”, cuenta.

Por otra parte, el proceso de fidelización se vincula con la permanencia en el tiempo, la búsqueda de las mejores calificaciones para cada una transacciones y el afán por sorprender cada día con las más originales y atractivas ofertas.

“Buscamos que Mercado Libre y Fundación Sales sean un clásico donde siempre haya cosas interesantes para todas las edades y que se cree el interés de chequear las ofertas” dice.

Entre las subastas más recordadas, se encuentra la de una guitarra de Charly García, que se vendió a 7 mil pesos en el 2003.

Nuevas Olimpíadas Especiales es otra de las ONG que subastan regularmente en Mercado Solidario.

“Para nosotros es una forma de ingreso importante”, explica Paola Ferrari, encargada de las subastas on line en esta organización.

Más allá de los ingresos, “ganamos en difusión, en que la gente sepa de nuestra existencia y muchos se han hecho el hábito de comprarnos a nosotros porque saben en que se utiliza el dinero recaudado”.

Fuente: Telam